대동, 연1조원 규모 우크라이나 농기계 시장 본격 진출
대동, 연1조원 규모 우크라이나 농기계 시장 본격 진출
-. 우크라이나 농업 재건 위해 현지 상원의원을 비롯한 농기계 총판A사와 판매 계약 체결
-. 6월 A사와 트랙터 시범 공급 계약 체결. 현지 농민에게 제품력 및 서비스 등 합격점 받아
-. 1년간 상호 방문 및 협의 통해 1차로 3 년 300억원의 트랙터 광역 총판 계약 체결
대동이 러/우 전쟁 발발 이후로는 업계 최초로 우크라이나에 진출해 트랙터 등 농기계를 본격 판매한다.
미래농업 리딩 기업 대동(공동대표 김준식, 원유현)은 우크라이나 현지에서 농기계를 수입 판매하는 총판 A사와 3년간 300억원 규모의 트랙터를 공급하는 광약 총판 계약을 체결했다고 21일 밝혔다.
대동은 지난해부터 우크라이나 농업 재건 프로젝트를 추진해 우크라이나 남부 최대도시인 오데사의 국회의원이자 개발청 감독위원을 맡고 있는 올렉산더 데니센코(Oleksandr Denysenko) 상원의원 을 비롯한 현지 주요 인사들과 협력 방안을 논의해왔다. 그 결과 올해 6월 A사와 러/우 전쟁 이후로는 업계 최초로 현지 시장 테스트 목적의 대동의 100~140마력대 PX/HX트랙터 10대를 공급하는 시범 계약을 체결한바 있다.
이후 8월에 올렉산더 데니센코 상원의원 포함한 현지 주요 인사들이 대동을 방문해 재건 사업에 대한 1차 논의를 진행했다. 10월에는 트랙터가 우크라이나 농민에게 공급하였고, 대동의 엔지니어가 현지에서 A사 엔지니어를 대상으로 서비스 기술 교육까지 완료했다. 제품의 뛰어난 성능과 품질, 다양한 농기계 라인업, 체계적인 부품&서비스 대응 측면에 A사와 현지 농민들에게 좋은 평가를 얻으며, A사와 현지 주요 인사들이 대동을 방문해 이번에 1차적으로 300억 규모의 트랙터 광역 총판 계약을 본격 체결하게 된 것이다.
방문 인사들은 올렉산더 데니센코 상원의원을 비롯해 A사의 주요 인사 등 8명이다. 이들은 지난 18일부터 20일까지 대동서울사무소, 생산 공장 및 연구소를 비롯한 주요 시설을 방문해 제품과 주요 기술 그리고 생산 및 품질 관리 시스템 등을 경험했다. 또 대동 트랙터의 판매 활성화를 위해 우크라이나 현지 딜러 발굴 육성과 함께 농민들의 농기계 구입 지원을 위한 정부 조달 관련 사항도 협력하기로 했다. 이와 함께 올해 공급 가능한 추가 물량, 내년도 가격 및 중장기 공급 물량 등을 논의하고 현지 서비스 경쟁력 제고 방안도 협의 했다. 대동은 올해부터 A사에 제품을 공급한다. 내년 초부터 제품을 본격 판매하며 이후 사업을 지속 확대해 중기적으로 우크라이나를 기반으로 주변 중앙아시아 국가로 사업 영역을 확장할 계획이다.
올렉산더 데니센코 상원의원은 “우크라이나는 현재 한국의 1940년~1950년대와 비슷한 상황으로 대동의 농기계를 통해 농산업 복원과 발전을 이룰 수 있을 것을 기대한다”며 “대동이 추진 중인 미래농업 여러 분야에서 파트너십을 강화해 가고 싶다”고 말했다.
대동 권기재 그룹경영실장은 “우크라이나 내에서 풍부한 농기계 유통 경험과 딜러망을 보유한 전문 총판과 파트너쉽을 맺어 빠르게 시장 진출을 할 수 있을 것이라 생각된다"며 "대동의 해외 신시장 개척 경험과 노하우를 기반으로 현지 공략에 필요한 제반 사안들을 차근히 준비해나가 대동의 해외 성장과 우크라니아 농업 재건, 이 두마리의 토끼의 잡겠다.”라고 말했다
한편, 우크라이나는 세계 3대 곡창지대의 하나로 농산물 수출액 기준으로 세계 4위에 달한다. 실제 22년 기준으로 농산물 수출액은 236억만달러(약 32조8천억원)에 달하며, 이중 곡물 수출은 약 20%인 91억7천만달러(약 12조7천억원)이다. 우크라이나의 연간 트랙터 수입액은 코트라 보고서에 따르면 22년 약 7.9억달러(약 1조 1천억원)에서 23년에는 4.6% 증가한 약 8.3억 달러(1조1천5백억원)에 이른다.
